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Jeder Kunde hat seinen Preis
Wie verhalten sich die unterschiedlichen Typologien im Preis- und Abschlussgespräch?
Was bedeutet das für Sie als "Verkäufer"?
Lesen Sie in diesem Artikel, wie Sie diese entscheidende Gesprächsphase meistern ohne große Preisnachlässe gewähren u müssen!
Datei: verkaufspsycho.1.pdf
Erschienen in: FONDS exklusiv am: Dezember 2006
CRM: Reichen Sie Ihren Kunden die ganze Hand
Dieser Praxisleitfaden hilft Ihnen dabei, CRM als gelebte Philosphie erfolgreich in Ihrem Unternehmen umzusetzen. Das CCJournal kann unter "www.ccjournal.at" abonniert werden.
Datei: Reiche_dem_Kunden_die_ganze_CRM_Hand.pdf
Erschienen in: CC-Journal, Magazin für Kundenbeziehungsmanagement am: Juli 2006
Ich bin stolz ein Verkäufer zu sein!
Oft "verstecken" sich Verkäufer hinter Bezeichnungen wie Berater, Key Account Manager, Sales- & Marketing oder so ähnlich. Warum ist da so? Ist das Image eines Verkäufers so schlecht?
Datei: verkaufspsycho.pdf
Erschienen in: FONDS exklusiv am: Jänner 2006
Beziehungsintelligenz im Verkauf
Unsere soziale Kompetenz in der Kommunikation spielt eine wesentliche Rolle und entscheidet oft über Erfolg oder Mißerfolg. Lesen Sie in diesem Artikel, woran Sie die unterschiedlichen Koomunikationstypen erkennen können und wie Sie in Zukunft damit noch erfolgreicher umgehen können.
Datei: mki_1205_12-13.pdf
Erschienen in: MKI - Die Beraterzeitung der Münchner Kapitalanlage AG am: Dezember 2005
Dranbleiben - professionell nachfassen
Noch erfolgreicher als Nachfassen ist Vorfassen: Mit dem richtigen WIE und WANN können Sie stets den entscheidenden Schritt voraus sein! Das CCJournal kann unter "www.ccjournal.at" abonniert werden.
Datei: CCJournal_200505.pdf
Erschienen in: CC-Journal, Magazin für Kundenbeziehungsmanagement am: Oktober 2005
Motivation
Wer ist für Ihre persönliche Motivation verantwortlich? Wie funktioniert Motivation?
Lesen Sie mehr dazu in dieser Kollumne.
Datei: dienstleister_news12.pdf
Erschienen in: FONDS exklusiv am: September 2005
INSIGHTS im Verkauf
Der Mitbewerb rückt immer näher, die Preise fallen und die Erträge sinken. Das sind nur einige der Herausforderungen, welche sich Verkäufer heute stellen müssen. Lesen Sie in diesem Artikel, wie Sie mit Ihren Kunden positive Beziehungen erfolgreich aufbauen können, damit diese Herausforderungen Ihren beruflichen Alttag meistern und Ihren Erfolg im Verkauf steigern können.
Datei: FONDS_exklusiv_0105.pdf
Erschienen in: FONDS exklusiv am: April 2005
Der Faktor Mensch entscheidet!
Im Managment ist das Thema "Mitarbeiterbeziehung" und Motivation ein wichtiges Thema. Auch die Mitarbeiterauswahl stellt den Manager vor eine wichtige und vor allem oft "teure" Entscheidung. Lesen Sie hier, wie Sie diese Herausforderungen im modernen Management meistern können.
Datei: scheelenverkaufsps.pdf
Erschienen in: FONDS exklusiv am: 22.März 2005
So finden Sie den richtigen Mitarbeiter
Die Insights MDI Methode als Entscheidungsgrundlage zur Mitarbeiterselektion. Lesen Sie über die psychologischen Hintergründe eines Typologiemodells und deren Auswirkungen auf Ihre Mitarbeiterauswahl.
Datei: FONDS_exklusiv_0404.pdf
Erschienen in: Fonds exklusiv am: November 2004
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